全城搜街累得腿發軟，卻沒相中一件如意的衣服；網上看似很漂亮，穿到身上卻不服帖……信息不對稱、質量無保障、售后無服務等消費痛點，不僅讓消費者頭痛，也讓商家困頓。

 

　　近日，由四個創業青年聯合創辦的服裝定制“互聯網+落地體驗中心”項目——“拇指衣櫥”在寧波啟動，引發消費者關注。“拇指衣櫥”直接瞄準指間上的私人定制，或將顛覆傳統。

 

　　“拇指衣櫥”項目落戶寧波

 

　　5月10日，“拇指衣櫥”在寧波鄞州啟動。它的出現，意味著什么？“消費者只要下載APP，就能在線上任意繪制或設計自己想要的服裝。從材料的選擇、服裝的風格、領口的款式、袖口的樣子，甚至每一個扣子的圖樣，都可以獨出心裁。”拇指衣櫥(浙江)服裝科技有限公司總經理王明峰說，“拇指衣櫥”可以讓每一個消費者都成為自己服裝的設計師，優雅、復古、新潮等各種味道自己定。

 

　　“拇指衣櫥”的價格如何呢？“定制襯衫最低價399元/件，定制西裝2999元/件。具體根據客人的選擇。”王明峰說。

 

　　在位于鄞州區天童南路的中基大廈一樓，拇指衣櫥“互聯網+落地體驗中心”，有成衣、面料、袖口、領子、紐扣等陳列和展示。最吸引消費者關注的，是其“私人定制”的平民價。

 

　　“對消費者而言，花最少的錢，享受最好的品質，擁有私人專屬的服裝，這就是拇指衣櫥的賣點。比如，我定制的這件襯衫，同樣的材料、相仿的做工，在專賣店沒有一到二千元，是不可能拿下來的。而在這里，僅需399元，還能享受終身免洗免修等服務。從比較優勢來看，就像網絡秒殺搶購霸王餐一樣：超值。”在“拇指衣櫥”消費體驗中心，一位消費者說。

 

　　“創意”誕生于四個“傻瓜”

 

　　“商家玩噱頭的手法多了去了。說不好等市場打開了，價格就上去了！”在體驗中心，有消費者在下單的同時，也有人懷疑：如此價廉物美，商家靠什么贏利？

　　“市場訂單多了，還會更便宜。微信朋友圈都說，我們是四個傻瓜干一件傻事。現在不就是掙信息不對稱的錢嗎？其實不然。”王明峰說，互聯網帶來了信息對稱，消費者的個性化需求釋放，現有的商業形態已經無法滿足消費需求了。

 

　　王明峰強調，產業升級必須從消費者出發，實現零售終端、工廠端、線上端三方打通才能從根本上解決問題。如何變革？創新是唯一的出路。

 

　　王明峰給記者講了拇指衣櫥的“誕生記”。他說，四個70后創辦“拇指衣櫥”，就是想打造一個“短路經濟”模式的經典案例。最終項目落戶在寧波，是考慮到中國第一件中山裝誕生地、紅幫裁縫之鄉在寧波。

 

　　拇指衣櫥的四個合伙人張勇、王明峰、張峰、呂小孟，分別來自不同的領域。張勇，拇指衣櫥總設計師，對互聯網設計和架構非常精通和擅長。張峰，有著20多年一線市場營銷策劃及推廣經驗。呂小孟，具有15年襯衫工廠運營管理經驗。王明峰，對互聯網的實操和運營輕車熟路。而促使他們走到一起的，則是創新的夢想。

 

　　“我們四個都有多次創業經驗，有各自的專長和專屬經驗。做這個項目的初衷是打造一種全新的商業模式。”在一次聊天中，呂小孟談到服裝企業的轉型困難重重。正是這一偶然事件，最終使他們四個70后，一頭扎進中國的男裝定制業。在項目籌備期間，他們跑遍了意大利、廣州、臺灣等地，下工廠、進線下實體店，進行了周密的調研。他們只想做一件事：嘗試一個新的商業模式。

 

　　“短路經濟”帶來高性價比

 

　　“拇指衣櫥”帶給消費者的驚喜，除了方便，還有高性價比。

 

　　“超高性價比的私人定制，核心要素還是商業模式的創新。沒有任何中間環節的費用支出，工廠實體店零庫存、零積壓，線上線下全渠道結合，體驗式服務的創新銷售模式，徹底解決了用戶、工廠、銷售三大痛點。”張勇表示，“拇指衣櫥”的核心競爭力在于“短路經濟”的模式創新。

 

　　什么是“短路經濟”模式？“相比較于短路經濟C2F，傳統的長路經濟B2C從品牌商、設計師、訂版、訂貨會、工廠生產、物流、到品牌商庫房、省代、市代、分銷商、終端，多達十多個環節，最終到達用戶，同時，還存在庫存的壓力。而短路經濟C2F，通過云端大數據共享，達到了顧客到柔性工業化生產4.0的短線鏈接，擁有無渠道、去中介化、零庫存、無資金占用、無硬廣、少物流環節、少稅收環節等優勢。”王明峰介紹說，通過3D定制平臺，足不出戶，自行設計下單；同時，也可前去體驗中心3D定制平臺終端線下體驗，線下體驗中心還有專門的設計師免費設計形象，包、鞋等全套搭配的互聯網下單等，還有免費量體、終身免費干洗熨燙和修改等服務。

 

　　“寧波市場還是有潛力的，僅開業的第一天，就收獲了28萬元的訂單。開業十來天，前來體驗中心體驗的顧客一天比一天多。”來自“拇指衣櫥”線下體驗中心的消息稱。

 

　　【專家觀點】

 

　　商業模式雖好，不宜跟風

 

　　有人擔心，私人定制能否規模化、市場化？

 

　　“拇指衣櫥C2F男裝個性化定制是一個很好的、創新的商業模式，私人定制也是有巨大市場的，但關鍵是如何降低定制成本，在大數據分析的基礎上通過批量化組合實現定制是一種有效途徑。”寧波世貿通網絡科技股份有限公司常務副總、萬里學院互聯網+商學院院長紀福建說，“短路經濟”的商業模式值得嘗試和期待。

 

　　寧波市服裝協會副會長、秘書長張曉峰認為：首先其模式的創新值得肯定，在服裝業困難重重的現狀下，其創新精神也值得學習；其次，如果作為一個經典案例，項目落地后效果如何、能走多遠，還有待市場考驗。比如，是否有專心專注的工匠精神，是否能擁有大量私人訂單，是否能較好地管理和發展好，這些都需要時間來堅持。

 

　　“對很多傳統企業、行業而言，具有一定的借鑒意義，但對更多的企業來說，不能盲目跟風，應有選擇性。”張曉峰認為，信息商務化是一種趨勢，其理論和實踐有一定的落差，也極具挑戰性。