泉州的服裝和鞋業這兩大產業界限正變得模糊，開始朝著國際化方向前行。早前的七匹狼就已推出男裝和運動兩大品類，而安踏的服裝營銷額也早已超過了鞋。近來，高力克集團從做運動鞋轉型到高端休閑鞋，推出波士威爾休閑皮鞋品牌，百興集團也首次將產品延伸男裝領域，推出艾多瑪男裝品牌。

        百興鞋材開創男裝新品

        對于大多數消費者來說，百興集團似乎為陌生的品牌，然而在晉江鞋材業界，百興集團總有出人意料之舉。在第一次上市后，就著力提升自己的硬件設施和研發能力，迅速成長為中國鞋都鞋材行業的領軍企業;而后先是作為本地首家在馬來西亞成功上市的鞋底企業，轉投中國臺灣資本市場的懷抱，2012年12月30日在臺灣二度上市，成為中國內地第一家也是目前唯一一家雙邊上市的鞋底企業。

         如今，百興集團從鞋材老品牌跨界試水男裝。3月底，舉行一場以“簡秀中國”為題的時尚發布會，正是百興集團在中國市場上開創全新篇章的宣示。發布會上，艾多瑪男裝精彩呈現“再現洛可可”“夢回瑪雅”兩大主題系列新品，數百款新品均是艾多瑪男裝設計師攜手十佳設計師楊子老師的原創手筆。

        據悉，艾多瑪男裝在中國市場運營兩年來，已成功進駐銀座、新瑪特、丹尼斯等知名商場以及部分高端酒店渠道，直營門店的開設穩步經營，取得不俗的成績。

      “男性消費者消費購物目的性很強，更看重產品品質和品位，有較強的品牌依賴性。百興20年來第一次將產品延伸到終端、品牌領域，我們要做的是長遠的事業，男裝的消費習慣及品牌依賴性促使我們最終選擇時尚休閑男裝。”福建艾多瑪服飾發展有限公司總經理林麗影采訪時表示，服裝消費的巨大市場吸引我們將發展視線放在品牌服裝的運營方向上。

        林麗影進一步表示，百興在面輔料上游產品方面擁有豐富(豐富專賣店)的運作經驗，具有很好的質量把控和成本管控優勢。百興會繼續穩定及鞏固這部分，為男裝業務的運營打下堅實的基礎。百興并不是個例，從2012年開始，飛克、求質(求質專賣店)等運動鞋企已經開啟了男裝市場之旅。

        飛克運動涉及男裝時尚

        飛克國際控股有限公司成立于1998年，是一家有著完整產業鏈的企業，從成功的外貿事業轉向國內自主品牌，有著十多年的創業歷史。公司已從小型創業的鞋履和鞋底生產企業成功發展成為擁有逾兩千家店鋪的服裝和鞋履公司。但和百興集團一樣，飛克并不是從創業初就已經涉及男裝市場。

        2008年奧運會將傳統運動推向了頂峰時代，但在這之后，消費者訴求發生了轉變。隨著創業經濟走向生活經濟的轉變階段，男人們不再是只知道工作的“機器”，服飾也不再只是人們保暖、遮擋身體的布料，越來越多的人開始理解人生、享受人生。

        有研究報告顯示，男裝市場在前幾年以16.9%的復合增長率持續增長，至2015年，其市場總值將超過7000億元。“市場空間大、利潤率高、文化附加值高的休閑男裝市場，是一個很好的突圍口。”飛克國際有關負責人表示。

       飛克公司董事局主席林文建表示，站在今天的角度，整個行業市場競爭將更加激烈，國際流行趨勢瞬息萬變，飛克一定要以“敢于創新、敢于突破”的精神迎接挑戰，創新品牌建設，邁向國際化，著力打造最佳品牌，打造最優質產品，以快速的反應力、執行力，創新突破，實現飛克跨越發展戰略目標。

        站在觀察者的角度，天倫天(天倫天專賣店)戶外總經理許騰達認為，“目前國內一些男裝品牌的零售價已經向國際品牌靠齊，利潤空間可見一斑，加上國內男裝領域的品牌梯隊尚未成型，給了新品牌進入的空間。”

        高力克推行休閑皮鞋

        高力克公司成立于2001年，成立以來，不斷拓展國內外市場，現公司擁有2個專業化品牌運營操作團隊，并在意大利設立研發中心，網絡覆蓋全國一、二線城市的各大商場。2007年，福建高力克鞋業發展有限公司成為美國國際高端男鞋BOSSERT(波士威爾)在中國區域唯一指定運營商，負責中國區域的品牌運營。BOSSERT是專注時尚、生活、商務三大系列，倡導“多彩男人”生活新理念。

        高力克“染指”休閑皮鞋，同樣是看中了休閑皮鞋市場的空間和利潤。隨著國內經濟生活水平的提升，男人在鞋子方面也不僅僅滿足于舒適、合腳，男人開始更加注重生活品質，會強調不同的場合穿著不同的鞋子，休閑鞋服以易搭、美觀而不失時尚而博得消費者青睞，并且在顏色上也追求時尚、潮流，未來休閑鞋服產品已成未來趨勢。

        林穎偉說，國內生活水平的不斷提高，生活品質也隨著提升，男士對鞋子的品質、款式要求也更加注重，波士威爾的鞋款更加強調手工工藝，彰顯品質，“我們的一些鞋款，都是聯合意大利、西班牙的設計團隊研發、制作的，如今更是從鞋品延伸到了箱包、皮具等品類，豐富單店的產品線”。

        除直營模式后，當前鞋服企業的重要銷售渠道——電子商務，高力克集團也想分割這塊“蛋糕”。目前高力克在設定兩個品牌，線上與線下產品并不會產生沖突，同時也避免了價位不統一現象，保證消費者的滿意度。

        跨界營銷隱藏的風險

        跨界營銷也面臨一定風險。“首先是資金風險，由于對新品牌投入大量資金，可能會造成資金短缺;其次，品牌塑立過程中，存在消費者能否認可的風險;第三，管理團隊的風險，由于進軍新的領域，原先的團隊能否適用，是否需要引進新的團隊;第四，渠道風險，面向新的領域，渠道可能會發生變動;第五，消費市場目標群體的風險，如果新的品牌定位與原先企業的品牌定位不一致，消費群體就會發生變動。”

        跨界營銷，考驗的是企業的綜合運營能力。從鞋材生產制造到時尚男裝品牌運營，對于百興集團和飛克而言，需要面臨的不僅僅是銷售、設計、生產、技術等部門的重組，還要適當轉變以往的運營思維。不斷完善設計師團隊，進行市場檢驗，對產品的設計風格進行調整，最終確定適合的風格。華僑大學工商管理學院教授楊樹青表示，企業根據市場導向，拓寬經營領域是促進企業發展的良好路徑。